均辉园区-招商中心

招商引资是一个看似相通的过程，但是经济和产业发展一直在不断变化。因此，招商人需要不断成长和精进自己的思考方式。

今天，我们将与大家分享20条关于招商的基本思考，这些思考对于与企业对接之前的准备非常重要。我相信，通过阅读这些思考，你会得到一些新的启发和思路。

01

“商”不是招过来的

选址的过程是企业在综合考虑各种生产要素后进行合理选择的过程。而招商的过程则可以视为企业自发聚集的过程，也是将生产要素和生产资源高效整合配置的过程。

招商工作的目的是为了帮助企业更全面地了解地区信息，解决发展中的问题，并促使企业选择在该地区落户。通过招商工作，企业可以获得更快速、准确的地区信息，从而更好地规划发展策略。同时，招商工作也致力于解决企业在发展过程中遇到的痛点，提供相应的支持和帮助，以促进企业的持续发展。最终，招商工作的目标是吸引企业选择在该地区落户，为地方经济发展注入新的活力。

02

“要素之争”是指在某个领域或问题上，不同要素之间的争议和冲突。而将其变为“生态之争”，则意味着关注的焦点从单一要素的争夺转移到了生态系统的保护和可持续发展上。

“生态之争”强调了人类与自然环境之间的关系，以及如何在经济发展和生态保护之间取得平衡。这种争论通常涉及到资源的合理利用、环境保护、生物多样性的维护等问题。在这个争论中，各方努力寻找可持续发展的路径，以确保人类的发展不会对生态系统造成不可逆转的破坏。

“生态之争”也意味着人们对于生态环境的认识和关注的提升。人们越来越意识到，只有保护好生态环境，才能保证人类的健康和未来的可持续发展。因此，各界人士开始积极参与到生态保护和可持续发展的行动中，推动政策的制定和执行，倡导环保意识的普及，以及积极参与环境保护的实践。

总之，“生态之争”强调了人与自然环境之间的关系，以及如何在经济发展和生态保护之间取得平衡。这种争论的出现，反映了人们对生态环境的关注和认识的提升，也为推动可持续发展提供了新的思路和行动方向。

在国内综合要素成本不断上升的情况下，地区招商和产业竞争的重点正在从“要素”转向“生态”。过去，政策、土地、能源和劳动力成本等要素在高质量发展的要求下逐渐失去了竞争优势。

然而，随着时代的发展，地区招商的竞争力已经不再仅仅取决于传统的因素，如地理位置和资源优势。如今，营商环境、平台的资源整合力、资本助推力、人才支撑力以及企业的创新主导力等因素开始成为地区招商的产业生态竞争力的重要组成部分。

首先，营商环境是吸引外来投资的重要因素之一。一个良好的营商环境可以提供稳定的法律和政策支持，简化行政审批程序，降低企业运营成本，增加投资者的信心。地区政府应该积极改善营商环境，为企业提供更好的发展条件。

其次，平台的资源整合力也对地区招商竞争力起着重要作用。一个强大的平台可以整合各种资源，包括人力资源、技术资源、市场资源等，为企业提供更多的发展机会和支持。地区应该积极发展和完善各类平台，为企业提供更多的合作和交流机会。

资本助推力也是地区招商竞争力的重要组成部分。充足的资本可以为企业提供更多的发展资金和支持，帮助企业实现快速发展。地区政府应该积极引导和吸引资本流入，为企业提供更多的融资渠道和机会。

人才支撑力是地区招商竞争力的另一个重要方面。优秀的人才是企业发展的核心竞争力，也是吸引外来投资的重要因素。地区应该加大人才培养和引进力度，提供更好的人才服务和支持，为企业提供更多的人才资源。

最后，企业的创新主导力也是地区招商竞争力的重要组成部分。一个创新驱动的企业可以不断推动产业发展，提高地区的竞争力。地区应该鼓励和支持企业加大创新投入，提供更好的创新环境和政策支持。

综上所述，营商环境、平台的资源整合力、资本助推力、人才支撑力、企业的创新主导力等因素已经成为地区招商的产业生态竞争力的重要组成部分。地区政府应该积极改善这些方面，提高地区的招商竞争力，吸引更多的外来投资和企业发展。

03

打破“肥水不外流”

那些在“温室”环境下成长的企业，如果没有经历市场的竞争，最终将缺乏竞争力。为了建设一个全国统一的大市场，各地政府需要明确由谁来负责，让市场和实力来决定。

04

企业投资是为了赚钱

只有当企业在本地投资后能够获得回报，才会吸引更多的投资者前来投资，这样才能形成一个理想的投资环境。一旦招商人明白了这一点，就能够真正解放思想，从根本上改善投资环境，创造一个能够让企业盈利的投资环境。

05

招商是一场双向选择

企业在选择落户城市或园区时，通常会考虑多个因素。首先，地方产业及生产要素的基础是一个重要考虑因素。如果一个城市或园区拥有发达的产业链和丰富的生产要素，例如优质的原材料供应、先进的生产设施和完善的物流网络，那么企业在这里的发展将更加有利。

其次，企业的战略规划也会影响选择落户的决策。企业会根据自身的发展战略和目标，选择与之相符的城市或园区。例如，如果企业的战略是拓展国际市场，那么选择一个国际化程度高、贸易便利的城市或园区可能更为合适。

最后，人文生态的综合影响也是企业选择落户的考虑因素之一。人文生态包括城市的文化氛围、教育资源、医疗条件、居民素质等方面。企业希望能够在一个良好的人文环境中发展，这对吸引和留住人才、提升员工生活质量都有积极影响。

综上所述，企业选择落户城市或园区的决策是一个综合考虑多个因素的过程，其中地方产业及生产要素的基础、企业战略规划的布局、人文生态的综合影响都是重要的考虑因素。

园区选择一个项目时，有几个关键因素需要考虑，包括项目信息的获取、项目与园区产业的契合度、投资规模的认同以及双方对于谈判中的议价能力。

首先，园区需要充分了解项目的相关信息。这包括项目的背景、目标、市场前景等。通过获取准确的项目信息，园区可以更好地评估项目的可行性和潜在风险。

其次，园区需要考虑项目与园区产业的契合度。一个与园区现有产业相互补充或具有协同效应的项目，往往能够为园区带来更多的经济效益和发展机会。因此，园区在选择项目时应该优先考虑那些与园区产业相契合的项目。

此外，园区还需要认同项目的投资规模。投资规模的大小直接关系到项目的实施和运营成本，以及园区的资源投入。园区应该根据自身的财务状况和资源能力，选择与之相匹配的项目投资规模。

最后，双方在谈判中的议价能力也是园区选择项目时需要考虑的因素之一。双方对于项目的价值和回报预期可能存在差异，因此在谈判过程中，园区需要评估自身的议价能力，并与项目方进行充分的沟通和协商，以达成双方都能接受的协议。

综上所述，园区选择一个项目时需要考虑项目信息的获取、项目与园区产业的契合度、投资规模的认同以及双方对于谈判中的议价能力。这些因素的综合考量将有助于园区做出明智的决策，选择具有很强必然性的项目。

06

只有具备高级管理能力的干部才能吸引大型商家的合作。

在招商工作中，决策权的重要性不可忽视，它决定了一个人在对话中的话语权。从平等对话的角度来看，为了加快项目招引的进展，地区需要有一个具有决策权的高级领导来担任“一把手”的角色，发挥关键少数的作用。这样可以确保招商工作的顺利进行，并为项目的引进提供有力的支持。

企业投资的成功与否，除了市场环境和项目本身的因素外，一把手的能力、水平、信誉以及人格魅力也起着至关重要的作用。一把手的能力和水平决定了他们是否能够有效地管理企业，制定正确的战略决策，并带领团队实现目标。一把手的信誉则反映了他们的诚信和专业素养，这对于吸引投资者和合作伙伴非常重要。此外，一把手的人格魅力也能够影响投资者对企业的印象，甚至成为地区投资环境的第一形象和吸引力。因此，一把手的能力、水平、信誉和人格魅力对于企业投资的成功至关重要。

07

资本招商新思考

资本招商不仅仅是竞争现有的市场份额，更重要的是通过投资引进优质项目或优质公司，从而推动新兴产业的发展，实现增量的提升。

通过资本入股的方式，可以实现地方与项目之间的深度捆绑，建立长期互惠互利的政商关系，从而提高经济和企业发展的可持续性。资本入股是一种投资方式，通过将资金投入到项目中，地方政府与企业之间建立了紧密的合作关系。这种合作关系不仅仅是简单的资金支持，更重要的是双方共同分享风险和收益，共同参与项目的决策和管理。这种深度捆绑的关系可以促使地方政府更加关注项目的发展，提供更多的支持和资源，同时也可以使企业更加注重地方的发展，积极履行社会责任。通过资本入股的方式，地方政府和企业可以形成利益共同体，共同推动经济的发展和企业的可持续性发展。

08

去鱼多的地方钓鱼

招商引资就像钓鱼，招商人需要前往有鱼的地方进行钓鱼。驻点招商也是同样的原理，选择目标“鱼塘”时，不仅要考虑哪里的“鱼多”、“鱼大”，还要考虑“鱼是否更容易上钩”。

在招商引资过程中，招商人需要寻找潜在的投资机会，就像钓鱼者寻找鱼群一样。他们需要了解市场需求、行业发展趋势等因素，以确定哪些地区有更多的潜在投资者。这些地区可能有更多的资源、更好的基础设施或更有利的政策环境，使得投资更具吸引力。

然而，仅仅选择有潜力的地区并不足够，招商人还需要考虑“鱼是否更容易上钩”。这意味着他们需要了解潜在投资者的需求和偏好，以便提供符合他们期望的投资机会。招商人可以通过市场调研、与潜在投资者的沟通等方式来获取这些信息，从而更好地满足他们的需求。

因此，招商引资的成功不仅取决于选择正确的地区，还取决于了解潜在投资者的需求。只有在选择了“鱼多”、“鱼大”且“鱼容易上钩”的地区，招商人才能获得更多的投资机会和成功的回报。

飞地招商是指通过政策、产业转移等手段，促使资本、技术和人才从一个地区迁移到另一个地区，实现经济资源的跨地区流动。这种方式可以促进两地之间的经济合作和互利共赢。类似于鱼儿从一个水域游向另一个水域，飞地招商可以促进地区间的经济发展和资源优化配置。

09

风口是机会也是挑战

不追逐风口意味着，城市的发展需要伴随着产业和企业从零到一，从一到一百的不断成长。这是一个相对漫长的过程。

苏州是一个不追随潮流的城市，如今苏州的热门领域，例如半导体、生物医药、新材料等，基本上都是苏州在十几年前就开始提前布局的。

10

资源配置的多种方式

以合肥为例的部分地区，政府会通过举措来重点引进一两个项目，并以大项目来吸引相关配套产业。因此，对于这类城市来说，抓住时机和趋势非常重要。

合肥市以清晰的定位为指引，明确将集中力量在“集终生智”和“芯屏汽合”领域上下功夫。同时，围绕六大主导产业和八大战略新兴产业，不断拓宽产业链条，积极建设产业集群。

11

在企业同一频道上对话

要在激烈的招商竞争中脱颖而出，与企业进行有效的沟通是至关重要的。为了能够与企业保持同频，我们需要了解产业的共同话题和语言，以便能够与他们进行有意义的对话。只有这样，我们才能在竞争中占据优势地位。

我向招商人推荐一个平台：沃可赢产业园区网。这个平台提供产业园区的各种资讯，包括厂房和写字楼的租售信息等。通过线上运营产业园区网，以及专业的运营服务团队，该平台能够为企业投资和办公选址，以及产业园区招商提供多样化的解决方案。

12

思想决定发展高度

在推动经济发展时，特别是在县域经济中，我们不能一味地关注自身的不足和缺陷，而应该更多地思考自身的优势、需求和潜力，将“无”转化为“有”。

要实现经济发展，我们首先需要认清自身的资源和优势。每个地方都有其独特的资源和特色，可能是自然资源、人力资源、文化资源等。我们应该充分挖掘和利用这些资源，发展具有竞争力的产业和项目。

其次，我们需要明确自身的需求和目标。经济发展需要满足人们的需求，因此我们应该深入了解当地居民的需求，包括就业、教育、医疗、文化娱乐等方面。通过满足这些需求，可以促进经济的繁荣和社会的进步。

最后，我们要发挥自身的能动性和创造力。无论是个人还是组织，都应该积极主动地寻找机会和解决问题的方法。我们可以通过创新、合作、学习等方式，提升自身的能力和竞争力，从而实现经济的转型升级。

总之，要推动经济发展，我们不能一味地抱怨和纠结于自身的不足，而应该积极思考自身的优势、需求和潜力。只有将“无”转化为“有”，才能实现经济的持续增长和社会的繁荣。

尽管当地区位、资源和产业基础相对较差，但是该地拥有充足的劳动力、土地和电力等生产要素，这些优势能够吸引相应的产业落户并促进发展。

13

冷静对待“红海”产业

中国是一个擅长将“蓝海”转化为“红海”的国家，许多产业在缺乏竞争壁垒的情况下，只能依靠努力来赚取利润。无论是地方还是企业，进入这些产业相对容易，但要守住市场份额却很困难。因此，我们需要在提高产品附加值方面下更多的功夫，以保持竞争力。

14

“地标产业”不仅限于大型企业或行业巨头，也可以包括“草根产业”。在许多地方，草根产业已经成为当地的地标产业，为经济发展和社会进步做出了重要贡献。

草根产业是指由普通人群组织和经营的小型企业或个体经营者所创办的产业。这些产业通常以小规模、灵活性和创新性为特点，涵盖了各个领域，如农业、手工艺、旅游、文化创意等。

草根产业之所以能成为地标产业，是因为它们在地方经济中具有重要地位和影响力。首先，草根产业能够创造就业机会，提供稳定的收入来源，帮助改善当地居民的生活水平。其次，草根产业能够促进地方文化和传统的传承与发展，增强地方的文化认同感和凝聚力。再次，草根产业还能吸引游客和投资者，推动旅游业和地方经济的发展。

草根产业的成功离不开政府的支持和社会的关注。政府可以提供相应的政策支持和资金扶持，为草根产业的发展创造良好的环境。社会可以通过购买草根产业的产品和服务，支持当地的小企业和个体经营者。

因此，我们应该认识到草根产业的重要性和潜力，将其视为地标产业的一部分。只有充分发挥草根产业的优势和特点，才能实现地方经济的可持续发展和社会的繁荣。

“地标产业”通常是一个地区展示产业发展方向和实力的重要标志，很多人可能会想到新能源、新材料等高端产业。然而，在许多县城或地级市，实现“地标产业”的崛起往往依赖于“草根产业”。

“草根产业”是指那些基于当地资源和人力的小型企业或个体经营者所从事的产业。这些产业往往是从小规模起步，通过不断努力和创新，逐渐发展壮大。它们通常与当地的传统产业或特色产业密切相关，如农业、手工艺品、旅游等。

“草根产业”的崛起对于县城或地级市的经济发展具有重要意义。首先，它们能够提供就业机会，促进当地居民增收致富。其次，这些产业往往具有较低的投资门槛和风险，吸引了大量创业者和投资者的参与，进一步推动了地方经济的发展。最后，草根产业还能够带动相关产业链的发展，形成产业集群效应，提升地区的产业竞争力。

因此，尽管“地标产业”常常被认为是高端产业的代表，但在许多县城或地级市，草根产业的崛起才是实现地方经济发展的关键。这些产业不仅能够为当地带来经济效益，还能够传承和发扬地方文化，提升地区形象，成为地标产业的重要支撑。

要成为一个地标，首先需要建立一个强大的群体。例如，娄底市新化县的打印复印业已经占据了全国市场份额的85%；邵阳市邵东县的注塑打火机已经占据了全球市场份额的70%……

15

没有充分的积累，一个产业是无法成功发展起来的。

地区产业的发展需要同时考虑现在和未来，这需要我们具备“久久为功”的耐心。通常情况下，地区产业可以分为支柱产业、主导产业和新兴产业。

支柱产业的重要性在于它们目前的发展状况，而主导产业则是对未来的乐观预期。同时，新兴产业的战略意义在于其潜力的开发。历史经验表明，许多支柱产业都是由过去的主导产业演变而来的。

16

“一锤子买卖”并不代表招商

招商人在开展工作时，需要保持持久的耐心和坚定的信念。在项目谈判阶段，重要的是通过情感的沟通与企业建立良好的关系。一旦项目签约完成，招商人需要确保企业能够感受到地区办事的高效率和优越的投资环境。当企业投产后，招商人还需要让企业对政府和园区的诚信产生认同感。

坚持以“服务比政策更重要”的信念，不仅可以赢得项目和朋友，还有可能通过商业合作吸引更多项目落户。

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不能只是“一片向好”

无论是地方招商还是产业发展，如果舆论只存在赞美之词，缺乏多元化和批评性的舆论环境，就有可能引发一系列问题。在一个只有好话的舆论环境中，可能会导致信息不对称，使得决策者无法全面了解问题的真实情况。此外，缺乏批评性的舆论环境也会削弱监督机制，使得一些不当行为得以滋生和蔓延。因此，为了保障地方招商和产业发展的健康发展，我们需要建立一个多元化和批评性的舆论环境，鼓励公众参与讨论和监督，以促进透明度和公正性。

为了防止“一片向好”的情况，一些地区采取了一些创新的举措。有的地区鼓励企业家积极举报问题，喊话他们：“欢迎来告状”。这样做的目的是为了及时发现和解决问题，确保经济发展的良好态势能够持续下去。

另外，一些地区还设置了“海绵奖”，以避免干部出现脑中“空荡荡”、工作“滑溜溜”、落实“轻飘飘”、执行“软绵绵”、状态“松垮垮”的情况。这个奖项的设立旨在激励干部们保持高度的工作热情和责任感，确保各项工作能够得到有效的落实和执行。

这些举措的出台，体现了地方政府对经济发展的高度重视和对干部工作质量的要求。通过鼓励举报和设立奖项，地方政府希望能够及时发现和解决问题，确保经济发展的稳定和可持续性。同时，这也是对干部们工作态度和执行力的一种激励和督促，以提高工作效率和质量，为地方经济的发展做出更大的贡献。

18

每个企业在不同的发展阶段都值得我们的关注。无论是初创阶段的企业，还是成长期或成熟期的企业，都有其独特的价值和挑战。

在初创阶段，企业面临着创新和市场验证的压力。这是一个关键的阶段，需要关注企业的创新能力、团队的执行能力以及市场的需求。初创企业的成功与否将直接影响到其未来的发展。

在成长期，企业需要关注市场扩张和业务发展。这个阶段的企业已经建立了一定的市场地位和客户基础，但仍然需要不断努力来保持竞争力。关注企业的市场拓展能力、产品创新能力以及组织管理能力是至关重要的。

在成熟期，企业需要关注市场维持和持续创新。这个阶段的企业已经建立了稳定的市场地位和客户群体，但面临着市场竞争的压力和技术变革的挑战。关注企业的市场适应能力、技术创新能力以及组织变革能力是必不可少的。

总之，每个企业在不同的发展阶段都值得我们的关注。只有持续关注企业的发展动态和挑战，才能更好地支持企业的成长和创新。

当前，越来越多的地区开始关注中小企业产业集群，将其视为培育“专精特新”中小企业的重要平台。这一趋势意味着招商引资的目标不再局限于500强企业，而是越来越多地关注中小企业的发展。

从无到有，从0到1，是一个企业的初创阶段。在这个阶段，企业需要采取小步快跑的策略，快速试错迭代，不断调整和改进自己的产品或服务，以适应市场需求。

当企业从1到10，进入快速发展阶段时，重点是复制和扩张成功经验。企业需要将已经验证过的商业模式和运营方式复制到更多的市场中，以实现规模化发展。

当企业从10到1000，进入主业稳定成长的阶段时，需要进行转型升级和跨界融合。企业需要寻找新的增长点和业务领域，通过跨界合作和融合，实现更大规模的发展。

总之，企业的发展阶段可以分为从无到有的初创阶段，从1到10的快速发展阶段，以及从10到1000的稳定成长阶段。在不同阶段，企业需要采取不同的策略和措施，以实现持续的发展和成功。

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做产业要顺势而为

产业的发展必然需要政策的支持，这意味着地区需要将有限的资源投入到优先的目标上。这可能会导致时间和精力成本的增加，但同时也伴随着风险和代价的增加。

因此，在选择产业时，我们应该遵循顺势而为的原则，而不是逆势而上或逆境求生。我们应该抓住时机，利用外部环境的有利因素来推动自己的发展。

20

创新是不可预见的

创新是推动新行业和新产业发展的重要动力。它通常是由底层需求驱动的，因此创新是独特且难以预测的。

为了促进企业创新，除了政策激励外，还需要为企业家创造一个公平、安全的创新环境。为了实现这一目标，可以从政策法规和产权制定等方面入手。政策法规的制定应当注重保护知识产权，鼓励创新，并提供公平竞争的机会。同时，产权制定应当明确企业创新成果的归属，保护企业家的合法权益。通过这些措施，可以为企业家提供一个稳定、可靠的创新环境，激发他们的创新活力，推动企业创新发展。