医疗微信营销(微信 医疗)

luckin cofee可以说是近年喜茶之后,又一成功的时尚营销快品牌。这两天仔细分析了一下,我们的可借鉴的地方。

医疗微信营销(微信 医疗)

夜晚发光的社交媒体图标,马来西亚吉隆坡的城市全景,亚洲。吉隆坡商业中的网络和建立新联系的概念

这里面有一个关键词:裂变营销,其实也不是新名词,泛关系链产品都是裂变营销的产物,互联网行业更习惯称之为关系链营销

最近几年新兴的互联网、O2O品牌大都采用这一办法。唯一不同的是以前的关系链营销通常以微信、qzone为主平台,luckin coffee以app为核心。这里面,个人分析主要由这几个方面造成的。

1、产品属性

luckin coffee本质是产品,把产品故事化,小资生活低门槛。产品、营销、互联网3个支点,比较类似手机界的小米,白酒界的江小白,任何营销的前提是好产品(至少不太差),比较好的总结就是:精品电商、消费升级。

2、用户属性:对这些人app门槛不高

  • 1)人群上的特点:年轻、互联网世代成为时尚消费主力,这些人爱分享,有个性化的需求
  • 2)行业的特点:老品牌形象、新品牌有需求突破口,新老消费群体观念的巨大差异
  • 3)用户需求的特点:高配低价、互联网高端形象线下低门槛(比如小米的科技极客,都把产品冠以匠人精神的圣经,江小白大量植入互联网时尚剧),这些非常适合互联网切入,进行裂变营销。

3、互联网发展、软硬件升级

  • 1)免流量成为了当前运营商的主流配置,流量不再成为大家日常生活的考虑
  • 2)微信管控加大、qzone式微
  • 3)重入口、高频消费、高打开率:cofee对于很多人每天都要喝
  • 4)专业技术储备,强大的网络资源

当然,还有其他因素,不一一列举。

对于我们来说,对连锁医疗行业、对医药产品新营销,有一些参考。我们每天都有产品在销售,有没有用户粉丝,我们也在做连锁,也有线上,也希望关系链撬动实现裂变营销。怎么做?

1、产品社群化、以产品为中心构建相关专业社群

比如康哲的医生圈、药企圈,都是以主销药品在进行串联。

2、合伙店的体、直营店的魂

运营标准化、培训数字化、人员互联网化

连锁发展的初始阶段切入有困难,毕竟总部人少、店也在以院外处方为核心的生存阶段。区域先试,后续跟进。

3、加强产品力提升与技术储备

互联网产品力提升是一个系统工程,技术储备时间短,人才水平总体不高还需要管、育、培,首先要聚焦一个拳头平台孵化,才能在现在多项目支持的窘境下突围而出。

4、打通会员体系,输出互联网服务,逐步app为承载中心。

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