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上海瑞柯恩激光技术有限公司是一家在泌尿外科激光治疗机市场占有率全国排名第一的企业。去年，该公司的市场占有率达到了44.41%，跑赢了近二十个国内外品牌。这家公司在张江这片创新热土上崛起，成为了国产激光第一品牌。作为浦东“土生土长”的国家级重点专精特新“小巨人”企业，瑞柯恩的成功经历了从“无技术、无品牌、无市场”到逆袭的过程。“我们的目标是在今年实现销售额增长60%，而过去几年我们的平
上海瑞柯恩激光技术有限公司是一家在泌尿外科激光治疗机市场占有率全国排名第一的企业。去年，该公司的市场占有率达到了44.41%，跑赢了近二十个国内外品牌。这家公司在张江这片创新热土上崛起，成为了国产激光第一品牌。作为浦东“土生土长”的国家级重点专精特新“小巨人”企业，瑞柯恩的成功经历了从“无技术、无品牌、无市场”到逆袭的过程。
“我们的目标是在今年实现销售额增长60%，而过去几年我们的平均年增长率都保持在35%以上。”瑞柯恩公司的董事长李会永表示。春节假期结束后，他开始了紧张的工作，他的计划表中除了业绩增长，还有两个重要的目标：实现重点产品关键零部件的国产化，并扩大研发和生产线的规模。这些都是我们公司未来发展的重要方向。
一个接一个攻克难题
80%的人口可以在北上广三甲医院得到医疗服务。
自上世纪90年代末开始，国内的三甲医院泌尿外科逐渐采用钬激光刀进行微创手术。当时，主要使用的是进口钬激光设备，而国产钬激光设备的市场份额几乎为零。
为了打入市场，国产医疗器械设备必须避免“闭门造车”，注重技术创新和产品质量的提升。只有深入了解临床痛点，开展技术攻关，才能实现技术和产品的“质”的飞跃，从而获得竞争的“入场券”。瑞柯恩公司在2013年进行了一场变革，增加了大量研发人员，全面提升产品质量，以满足临床需求。
李会永表示，激光设备在医疗领域的应用面临着“卡脖子”的难题，解决这一问题是关键。他强调，只有不断进行创新，将创新置于首位，才能够超越进口设备。
在仅仅半年的时间里，瑞柯恩团队凭借着顽强的拼劲，成功解决了国产钬激光设备功率衰减的难题，这也成为了公司的一大亮点。同时，瑞柯恩石魔方?Ho:YAG激光治疗机也成为了国内首个通过EMC检验合格的激光医疗器械，并迅速进入了国内重点医院，成为了备受关注的拳头产品。
只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。2016年，瑞柯恩推出了一款“超越”之作：锋瑞?光纤铥激光治疗机。这款产品是瑞柯恩自主研发的，具有精准控制和伞射止血等特点。在标杆三甲医院的临床应用中，多位专家认可了该产品，并认为它具有无可比拟的优势。
通过不断攻克难题，瑞柯恩产品已经成功覆盖了全国2000多家医院的用户平台，北上广三甲医院的覆盖率已经达到了80%。
该企业目前已经拥有235项知识产权，并且承担或参与了23项科研项目，这些都成为了企业未来发展的核心竞争力。在去年5月，该企业成功入选为国家级重点专精特新“小巨人”企业，这也为企业的未来发展奠定了坚实的基础。
今年将实现所有零部件100%国产化。
计划在张江地区增设研发和生产线。
瑞柯恩公司在去年年底推出了自由星?超脉冲光纤铥激光治疗机，受到了市场的热烈欢迎，当月就接到了多笔订单。今年伊始，李会永带领团队开始了新一轮的高速发展计划，其中最重要的任务就是实现设备产品关键零部件的100%国产化。这项工作是他今年工作计划中的重中之重。
“经过多年的不懈努力，我们已经成功将钬激光产品的国产率从最初的50%提高到了98%以上。我们相信，在今年的努力下，我们将实现钬激光产品零部件100%国产化。”李会永表示。
随着国内核心零部件的国产化进程加速，整个产业链将受益。瑞柯恩公司的推动将带动供应商企业在产业链上获得新的市场机遇，而随着规模化生产的推进，预计将促进相关产业的升级。
2006年，瑞柯恩在张江祖冲之路上创立，当时只有300多平方米的办公面积。随着规模的扩大，他们于2017年搬到了张江集电港。2021年，张江集团向他们推荐了张江医疗器械产业基地，现在，瑞柯恩已经将研发、生产和市场都迁移到了这里，占地面积近3600平方米。为了进一步扩大规模，瑞柯恩计划在张江建立新的实验室、生产线等，并提供员工宿舍等设施，以吸引更多高端医疗器械人才加入他们的团队。这一计划旨在“筑巢引凤”，为企业的未来发展奠定坚实的基础。
李会永表示，他们已经三次搬家，但始终没有离开张江。他认为，浦东务实的营商服务和张江科创的“金字招牌”是他们不愿离开的重要原因。张江对光学软硬件等方面的人才非常吸引人，这也是他们留在这里的原因之一。此外，浦东打造的特色产业园区建立了一系列的公共服务平台，为企业发展提供了重要的支持。
据记者了解，张江医疗器械产业基地已经建立了十余个产业功能平台，其中包括Life Lab张江医疗器械展示中心及其共享服务平台、国研医疗器械检测中心等。瑞柯恩公司也位于该基地，与其他企业一起共同推动医疗器械产业的发展。
据李会永介绍，自2013年以来，瑞柯恩公司员工人数年复合增长率高达27.0%，研发人数年复合增长率更是达到了55.4%。同时，设备销量年复合增长率也保持在34.0%左右，耗材销量年复合增长率更是高达77.1%。这些数据表明，瑞柯恩公司在激光设备市场上的地位越来越重要。
“9年前，我们进入激光设备市场时，市场竞争异常激烈，进口设备占据了市场主导地位。但是，如今我们的市场占有率已经超过了当时排名第一的品牌。”李会永说道。他还表示，随着铥激光治疗机等高端产品线的不断推陈出新，瑞柯恩公司每年都将保持大幅度的增长，未来的发展前景非常广阔。
来源：浦东发布
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