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投稿用户 • 2022年7月21日 am11:47 • 新闻资讯 • 阅读 183

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这是我连续日更的第114/200篇文章

大家好，我是阿狸，一名热爱生活的在校研究生。

今天继续和大家分享《影响力》最后两个秘诀：权威与稀缺。

权威

一、是什么？

我们从小就被灌输，要顺从权威，违抗权威是不对的。

什么是权威？

父母的教诲、成年后存在的法律、军事和政治制度中。

权威的压力能够全然控制我们的行为。我们往往没怎么思考，身上的按钮“按一下就播放”，就下意识地顺从了。

真正的权威当然要服从，但是我们不能因此“教条”、也不能无脑服从，导致受骗。

二、怎么发挥的影响力？

真正的权威，我们服从执行，“按一下就播放”有利于社会的稳定。

关键是，看起来像权威的人，我们也会顺从，这就给骗子提供了有利可图的途径。

有哪几种象征权威的符号能触发我们的顺从态度的？

头衔、衣着和身份标志。

很多骗子喜欢给自己安装各种头衔，比如一些培训机构过度包装，事实证明，这种包装出的权威也是很有效的，收割了很多韭菜。

剪裁合体的西装，也能唤起陌生人的顺从与尊重。

名车就是身份的标志，车主能得到他人的特殊尊重。

三、如何应对？

由此可见，盲目服从不明所以的权威，存在着被割的危险。

我们要学会质疑，多问几个问题，会激发我们的理性思维。

这个权威是真正的专家吗，权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关？

这一问题会提醒我们：让我们把注意力放在该放的地方上。轻轻松松地让我们分辨是否是真正的权威。

就算我们碰到真正的专家，我们也应该大胆地问问自己，这个专家一定是对的吗？

我们要做的是具备独立思考的能力。

稀缺

一、是什么？

稀缺原理，就是利用人们物以稀为贵的心理，实现的影响力。

我们会发现商品打折的时候容易遭到哄抢；看直播的之后容易买很多不需要的东西；跑去做本来并不喜欢的事情。

这是什么魔力？

就是因为稀缺，我们害怕错过难得遇见的折扣，害怕直播间的好物被别人抢走了，害怕这件事不做，就没机会了。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

尤其是直播间会有逼单的现象，即一件商品先上架部分的量，等抢购一空，旁边会有“托儿”要求主播再上一些，这样循环往复。

也许你会说，这个套路多了就被识别出了，我本身也是这么认为的，但我发现商家还是一直用这个策略，屡试不爽。

虽然你识别出他的套路，但当你再次身处稀缺感的环境中，又会不由自主的跳进圈套里，渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。

稀缺带来的影响力的强大之处就体现在这里。

二、如何应对？

在这个行为之前，只需要问自己一个问题：我们到底想从这样东西里获得什么？

你是想获得来自对稀缺商品的体验，还是来自确实需要此物？

要明白一点的是：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用。

这本书到这也就解读完了，二刷一遍，再联系实际写读书笔记，发现都是套路，这让还没进社会的我有些震惊，总之，凡事值得留点心眼，也就是要多多思考。

由于是译文，读起来会有些晦涩，第一遍读不懂的可以再读一遍，相信我，每多读一遍都会有新的感悟。

日更心法：

1.你觉得好的东西分享出来，就是价值。

2.不可能满足所有人，找到认可需要的人就可以。

3.目前日更是为了倒逼学习。

嗯，我讲完了，如有收获，不妨随手点个赞吖~

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