张江创业源 火热招商

昆山市在招商引资方面积累了丰富的经验。其主要经验包括：

1. 制定招商引资政策。昆山市制定了一系列招商引资政策，包括税收优惠、土地优惠、人才优惠等，吸引了大量投资者前来投资。

2. 打造招商引资平台。昆山市建立了招商引资平台，包括昆山市招商网、昆山市招商局等，为投资者提供全方位的服务。

3. 加强招商引资宣传。昆山市通过各种渠道加强招商引资宣传，包括参加国内外展会、举办招商推介会等，提高了昆山市的知名度和吸引力。

4. 优化营商环境。昆山市积极优化营商环境，加强政府服务，提高行政效率，为投资者提供更好的投资环境。

5. 加强产业引导。昆山市注重产业引导，鼓励投资者投资优势产业，如电子信息、新材料、生物医药等，推动产业升级和转型。

昆山产业链招商的成功经验主要包括以下几点：首先，坚持“缺什么招什么”的原则，打造完整的产业链。例如，在IT产业链招商方面，昆山将一台笔记本电脑拆开，按照零部件的需求进行招商，不断壮大产业链，形成了庞大的IT产业集群。其次，昆山注重整体规划产业园区，紧扣不同区域的特色和优势，因地制宜，注重培育和突出各区主业，避免相互竞争，不断增强重点园区的承载能力和优势。最后，昆山以重点项目促进特色园区建设，充分利用特色产业园区的优势，促进项目集聚，打造特色园区。这些做法使得昆山的产业链更加完整，吸引了越来越多的企业前来投资，推动了当地经济的发展。

昆山市在招商项目的选择上，主要针对世界500强、跨国公司、国内大企业和上市公司，注重引进龙头型、旗舰型的项目。这些优势项目具有关联度大、产业链长、经济效益好等特点，落户后能够带动一批配套企业相继落户，形成扎堆效应。为了实现这一目标，昆山市采取了方式创新和信息源捕捉等措施，充分依托有效、有用的招商平台，重点维护和拓展以世界500强企业为代表的跨国企业、重点央企、知名民企、商会、协会、大使馆、领事馆、律师事务所等招商平台，及时捕捉有价值的投资动态信息。同时，昆山市建立了项目遴选机制，对项目质量、用地、可行性等进行评估，以确保招商更有针对性和实效性。

昆山市政府高度重视政府服务，早在20世纪90年代初就开始从实际出发，面对自身的局限性和弱势，提出“硬件不足软件补”、“政策不足服务补”的口号，通过提供优质的服务来改善投资环境。市政府秉承“亲商、富商、安商”的服务理念，赢得了台商的信任。为了更好地与台商沟通和解决实际问题，昆山市采取了各种措施。例如，市领导公布手机号码，24小时开机，台商有事可以直接找他们解决；建立台资企业服务中心和投诉协调中心，24小时服务，实行“首问负责制，二问终结制”；建立与台商加强联系的制度，定期举办“台商沙龙”，邀请台商与税务、金融、海关、商检、交通、供电、邮电等有关部门座谈。市台办、外经委等有关部门定期排出一批重点在建项目，确定专人负责，掌握项目建设进度，及时解决项目建设过程中遇到的各种问题。昆山市政府的服务理念和措施为台商提供了良好的投资环境和服务保障。

江阴市招商引资的主要经验包括以下几点：

1. 突出优势产业。江阴市拥有纺织、机械、化工等传统产业和新兴产业如新能源、新材料等，招商引资时要根据市场需求和自身优势，突出重点产业，吸引相关企业入驻。

2. 加强宣传推介。江阴市积极参加各类展会、论坛等活动，通过媒体宣传、网络推广等方式，向外界展示江阴市的投资环境和发展前景，提高知名度和影响力。

3. 提供优惠政策。江阴市出台了一系列优惠政策，如土地优惠、税收优惠、人才优惠等，吸引企业入驻并促进其发展。

4. 加强服务保障。江阴市建立了完善的招商引资服务机制，提供全方位的服务保障，包括项目前期咨询、项目审批、项目建设、后续服务等，为企业提供便利和支持。

5. 推进产业园区建设。江阴市积极推进产业园区建设，提供一站式服务，为企业提供优质的场地、设施和服务，吸引更多的企业入驻。

江阴市在推进项目建设和招商引资方面，采取了双管齐下的策略。为了实现“345”现代产业体系的目标，江阴市结合产业定位，注重产业链招商，积极引进欧洲、日韩企业及国内百强企业，同时鼓励本土企业新上项目。在项目招引过程中，江阴市注重考察项目真实性、成熟度和产出效益，更加注重科技创新引领作用，以提高招引项目的质量和效益。为了提升项目服务质量，江阴市成功搭建了全市重大项目全生命周期管理平台，通过各部门联动、各阶段环环相扣、实时跟踪的动态管理机制，打通在项目全生命周期中招引、审批、入库等各环节之间的数据壁垒，进一步提高重大项目服务水平，推动重大产业项目满产达效。

江阴高新区积极探索科创飞地模式，为企业创新发展提供了有力支持。作为苏南国家自主创新示范区核心区，该区不仅是江阴的科技创新主阵地，还是无锡首家驻沪“科创飞地”。通过与上海张江的科创企业孵化机构合作，江阴高新区上海（张江）科创孵化器已经累计开展了17期招才活动，对接洽谈项目50余个，促成20个创业项目落地江阴高新区。此外，江阴高新区还结合自身产业规划定位，优先匹配产业结构相似度高的地区，进而实现创新资源的跨区域有效分配。目前，江阴高新区已相继设立上海、深圳、北京、西安、武汉5个国内科创飞地，飞地载体也由在运营方的场地挂牌，变为独立租赁独栋楼宇，实体化运营。该园区通过科创飞地落户人才项目53个，为产业创新发展注入了新的活力。

江阴市通过实施“科技招商”计划，致力于打造新的优势。该计划以“政策+人才+技术+载体+资本+服务”六位一体的科技招商模式为基础，旨在每年新增1200家以上的科技型企业，其中包括200个以上的“双创”人才项目，以及100万平方米以上的功能齐备的科创载体面积。江阴市积极探索公办民营、国有民营等合作形式，利用闲置国有资产，导入国内知名民营专业机构合作打造孵化载体，支持行业领军企业在细分领域参与建设孵化载体，加快形成“龙头企业+孵化引育”的共生共赢生态。江阴市还通过拓展“市场化”的项目渠道，建立科技招商项目源库，以企引企，以商招商，用好人才科创天使基金等科创基金工具，链接投资机构，依托其项目库“以投促引”拓展资源。此外，江阴市还组建了专家顾问智囊团，与高校院所、行业协会、创新联盟等建立合作伙伴关系，鼓励引导板块与市场化优质第三方专业机构深度合作，扩大科技招商“朋友圈”；常态化办好“霞客杯”创新创业大赛，“以赛代评”开拓招才引智，以“智荟澄”品牌统筹协调科技招商和招才引智全年活动规划，形成一个品牌对外的新格局。

张家港市在招商引资方面积累了丰富的经验。其中，主要包括以下几个方面：

一、优化营商环境。张家港市积极推进政府职能转变，加快行政审批流程，提高服务效率，为企业提供更加便捷的营商环境。

二、加强招商引资宣传。张家港市充分利用各种宣传渠道，积极推介本地优势产业和招商引资政策，吸引更多的投资者和企业前来投资。

三、建立健全招商引资机制。张家港市建立了招商引资工作领导小组和招商引资服务中心，加强对招商引资工作的统筹协调和服务保障。

四、加强与企业的沟通和合作。张家港市积极与企业对接，了解企业需求，提供优质服务，为企业发展提供有力支持。

五、推进产业转型升级。张家港市积极推进产业转型升级，加强技术创新和人才引进，提高产业竞争力，为招商引资提供更加有利的条件。

为了更好地推动科技招商人才的培养和发展，张家港市委组织部和市科技局联合举办了科技招商研习社。该研习社聚焦锂电、氢能、特色半导体、智能高端装备等四大产业，分为集中培训、产业研习和实战招商三个环节。同时，该研习社还邀请了行业大咖、专业智库和产业链专班等“智囊团”进行授课和指导。

为了更加专业化和精准化地招商，经开区招商局下设了四个招商部门，分别针对不同国家和地区的优势产业进行招商。其中，一部主攻智能装备和生物医药领域，侧重于欧美招商；二部主攻新能源汽车和智能装备产业，侧重于日本招商；三部主攻光电半导体（光电方向）和氢能产业，侧重于港澳台地区招商；还有一个部门则主要对接光电半导体和新经济产业，侧重于韩国招商。这些专业化的招商部门将为张家港市的产业发展提供有力的支持。

张家港市场化招商已成为近年来的热点话题。政府、专业人才和资本力量的集聚，使得张家港在全球范围内嵌入产业链供应链，实现资源的更大范围嫁接。为了进一步支持优质项目，张家港人才一号母基金于2022年5月发布，总规模达15亿元。该基金联合了32个一流投资机构，如卓璞资本、嘉溢资本等，形成了一个“风投加油站”，为项目提供“上不封顶”的金融支持。以商引商、企业化运作等市场化招商方式，也成为张家港招商领域的重要策略。

“以投促引”的招商引资模式在全市各区镇得到了广泛应用。各区镇根据自身地位和产业优势，设立了各类招商引资产业基金，通过定制化基金形态“以投带引”，促进地方产业的更新升级。这种“产业+资本”的招商模式也让经开区受益，与多个专业机构和优质项目建立了联系。通过政府引导、市场化运作和专业化管理，区镇共投资了14个基金类产品，认缴规模达48.95亿元，实缴29.37亿元，投资了超过百个项目，为引入战略性新兴产业项目提供了充足的资金支持。同时，经开区借助专业机构成功地吸引了瑞士安迈工程机械、日本揖斐电汽车环保材料等优质外资项目落户，进一步扩大了汽车制造、智能装备等产业链的优势。

晋江市招商引资的主要经验是多方面的。首先，晋江市政府高度重视招商引资工作，建立了完善的招商引资机制和政策体系，为投资者提供了优惠的政策和服务。其次，晋江市拥有优越的地理位置和交通条件，便利了企业的生产和物流。此外，晋江市拥有丰富的人力资源和完善的产业链，为企业提供了良好的发展环境。最后，晋江市政府注重与企业的沟通和合作，积极解决企业在发展过程中遇到的问题，为企业提供全方位的支持和帮助。这些经验的积累和实践，为晋江市的招商引资工作奠定了坚实的基础，也为未来的发展提供了有力的支撑。

为了营造强大的招商力量，晋江市采取了一系列措施。首先，设立14个重点产业发展小组，由市领导担任组长，负责推进产业项目的策划、招商和落地。其次，晋江市出台了《招商工作全链条管理机制》和《招商工作闭环管理“五定三评三调度”操作实施方案》等机制，以分级协调调度机制为基础，及时解决痛点堵点，提高项目落地转化率。此外，晋江市还出台了《晋江市“抓开放招商促项目落地”2022年指标考评细则》，将考评结果纳入绩效评估工作，树立“项目为先、项目为要”的鲜明导向，以考核倒逼项目落地。这些措施将有助于凝聚合力，招揽大商，促进晋江市的经济发展。

晋江市以“准”为关键，明确方向，招优商。为了确保招商的准确性，晋江市按照缺链补链、短链延链、有链强链的原则，既解决“招什么”又确保“招得准”。针对传统产业，晋江市紧盯本地龙头企业和“专精特新”企业，通过嫁接科技、金融、载体等资源，推动80个增资扩产项目的签约落地，年度计划投资超过670亿元，释放了龙头企业的有效投资。针对新兴产业，晋江市聚焦集成电路龙头企业上下游配套，引进了69个产业链项目，总投资超过700亿元，带动了上下游产业全链条的创新发展。同时，晋江市还加快导入高端生产性服务业和高品质生活性服务业，签约落地了一批高端现代服务业项目，逐步推动高端业态和资源集聚。

强调“优”，解决难题招商。招商的关键在于全方位的环境，全周期的服务，以及全要素的保障。晋江学习了合肥等地的经验，设立了总规模为50亿元的母基金，旨在吸引200亿元的社会资本。该基金已成功吸引了阿吉安病原微生物检测、梦见星管理咨询、可斯贝莉品牌管理等公司来晋注册项目公司。同时，基金管理团队充分发挥产业熟悉的优势，实施协同招商，提高项目研判和对接效率。即使在疫情防控期间，晋江也坚持不断推进招商工作，采用“云上”+“线下”双重模式，累计召开了350次以上的视频对接会议。

慈溪市在招商引资方面积累了丰富的经验。其中，以下几点是主要的经验：

1. 定位明确。慈溪市在招商引资前，首先明确了自身的定位和发展方向，确定了重点招商领域和目标产业，从而有针对性地开展招商工作。

2. 优化服务。慈溪市在招商引资过程中，注重优化服务，提供全方位、多层次的服务，包括政策咨询、项目评估、落地服务等，为招商引资提供有力保障。

3. 加强宣传。慈溪市在招商引资中，注重宣传自身的优势和潜力，通过多种渠道和形式，向外界展示慈溪市的形象和实力，吸引更多的投资者。

4. 拓展渠道。慈溪市在招商引资中，积极拓展渠道，与各类投资机构、企业家等建立联系，开展多种形式的合作，为招商引资提供更多的资源和机会。

5. 加强管理。慈溪市在招商引资后，注重加强对项目的管理和服务，提高项目的成功率和效益，为慈溪市的经济发展注入新的动力。

利用全球化的“朋友圈”推动经济增长，是慈溪市的新发展动力。该市拥有3000多家进出口企业，构建了通达全球的慈商网络，这是“世界的慈溪”的基础和潜力所在。慈溪市坚持“以项目看发展，论英雄拼实绩”的理念，将招大引强作为重要任务，围绕“3+3+X”新型制造业体系，加强顶层设计，积极招商引资，重点发展智能家电、关键基础件、汽车零部件、生命健康、高端装备、新材料等六大产业，延长产业链、补齐短板、强化产业链条。

慈溪市积极融入长三角一体化发展，为实现高质量发展开创新局面。作为长三角一体化发展的重要组成部分，慈溪市始终将融入长三角作为关系城市地位和前途命运的重大战略机遇。为此，慈溪市党政代表团于2022年赴上海学习考察，与上海虹口区5G项目开发建设相关主体对接，加快推进5G网络、数据中心等新型基础设施建设。同时，慈溪市还探索建设两地工业大脑，整合两地相关行业产业链数据，结合应用5G+AR/VR/MR，积极推进5G基站建设，研究5G在工业互联网平台上的应用，打造新智造群体。慈溪市将继续敞开怀抱，积极融入长三角一体化发展，成为长三角经济的新增长极，为长三角高质量一体化发展作出贡献。

为了抓住内外贸一体化的机遇，慈溪市正在积极寻找新的对外开放着力点。一方面，该市正在加快企业内外贸一体化发展，积极发展跨境电商，支持国有企业参与海外仓建设，以占据国内市场份额。另一方面，慈溪市正在稳住外贸基本盘，推进外贸量提质升，并发布新的年度重点境内外展会目录，鼓励外贸企业线上线下并举开拓国际市场。同时，该市还将持续推进各级出口名牌建设，加大国家级外贸转型升级基地培育力度，提升出口产品附加值，以助力贸易高质量发展。