文｜王崭

编辑｜斯问

Temu，一个跨境电商平台，于9月1日上线。通过提供低价和砍价服务，仅用三个月时间就成功吸引了北美消费者的关注，成为了今年“黑五”购物季的黑马。

在推特上，来自美国密歇根的Its Meee Againnn发出一条推文：有人在Temu上购物吗？价格实在太太太便宜了，便宜得我都感到惊讶！

推特上的“Temu太便宜了！”引起了广泛的关注和讨论。人们纷纷表示对Temu的价格感到惊讶和满意。这款产品的价格相对较低，使得更多的人能够购买和使用它。人们认为这是一种良好的市场策略，因为它能够吸引更多的消费者，并提供高性价比的产品。此外，Temu的质量和性能也得到了用户的一致好评。总的来说，人们对Temu的价格感到非常满意，并期待着更多类似的优质产品的推出。

中国的跨境电商平台在西半球引起了广大消费者的热议，他们纷纷在Facebook、Twitter等海外社交平台上讨论这个平台。在国内的社交平台上，纽约村民这位小红书博主发布了一篇关于Temu 40%折扣码的盖楼笔记，吸引了海外生活的华人纷纷留言评论，请求大家帮忙“点一下邀请码”。截至目前，这篇笔记已经收到了1889条评论。

随着拼多多将低价优势、社交裂变模式和“百亿补贴”引入海外市场，Temu迎来了越来越多的北美消费者涌入。

根据Sensor Tower的数据，Temu在11月份成功登上了美国AppStore应用下载榜的首位。这款应用在美国的安装量已经突破了500万次。

根据36氪的报道，Temu在上线一个月后，日均GMV已经突破了150万美元。而根据最近的报道，拼多多在9月投放的预算达到了10亿元，并计划在未来一年将预算增加到超过70亿元。这表明拼多多对Temu业务的重视程度。

与此同时，根据拼多多Q3季度财报，营销费用支出达到了141亿元，较上一季度和去年的110亿元左右的支出明显增长。许多分析人士认为，其中一大部分支出被用于Temu业务。

《晚点》的报道中也提到，拼多多表示Temu业务的优先级会高于主站。这意味着拼多多将会更加注重发展Temu业务，为用户提供更好的购物体验。

综上所述，拼多多对于Temu业务的投入和重视程度不断增加，这将有助于进一步推动拼多多的发展。

海外市场的流量持续增长，官方对此表示了强烈的支持，这让中国供应商开始将目光转向海外版的拼多多。

向海外用户们发布Temu邀请码，让他们加入我们的社交平台。

“现在越来越多的人都希望加入Temu平台，因此店铺审核部门不得不加班。”最近加入Temu平台的玩具商家蒋蒋向「电商在线」透露，跨境电商行业中许多人都在申请加入Temu，有些人的店铺审核甚至在凌晨时分完成。

一些之前在亚马逊、SHEIN等平台经营的商家，也开始将经营阵地转向Temu。其中，曾经在亚马逊售卖假睫毛的商家PALM LASHES（以下称PLAM），表示自己正在将经营重心转移到Temu平台上。

在众多Temu卖家中，一些人在经营一段时间后开始考虑暂缓Temu业务，甚至有些人已经准备离场。他们认为，现在开始抓动销和评分，似乎是在变相“清退”一部分玩家。对于这些卖家来说，他们的供应链并不像其他卖家那样强大，同时也面临着巨大的资金压力。因此，他们决定慢慢退出这个行业。

尽管商家在平台内拥有自己的店铺，但他们仍然是平台的供应商，没有权力对商品进行定价。与此同时，Temu不断努力将供货价降低，以便能够提供更低的前台价格。

尽管Temu用流量和数据讲出了一个更加吸引人的故事，但对于在平台内的众多商家而言，想要在跨境电商领域分一杯羹并不容易。大量商家迅速丰富了平台的产品种类，帮助Temu完成了初期的盲测。然而，盲测结束后，商家们将面临更加激烈的竞争挑战。

打不过就加入

“当Temu刚刚推出时，大家都持观望态度。”广东的商家大陈是一位经验丰富的跨境电商从业者，他曾经在独立站和亚马逊上经营了5年的业务。在Temu内测阶段，他就听说过Temu这个平台的名字，但并没有立即加入其中。

Temu的ins账号

大陈和其他商家犹豫观望的原因有两点。首先，虽然Temu背靠拼多多，但作为一个新平台，人们对其成绩还不确定。之前有一些有大集团背景的跨境电商最终没有取得成功，这让商家们对新平台的信心不够。其次，商家在平台上的身份类似于供货商，他们需要通过买手审核商品和供应价，没有销售的自主定价权，利润也不高。这也让商家们对加入平台的利益和风险进行了权衡。

新兴电商平台Temu在初期推出了一系列吸引新用户的优惠活动，包括7折优惠券、折扣专区和0.01美元秒杀福利。这些举措取得了不错的成效，Temu的下载量开始超越了亚马逊、SHEIN等知名平台。由于这一成绩，曾经观望的卖家们纷纷开始寻求加入Temu的渠道。在许多跨境卖家的微信和QQ群中，类似的消息频繁出现：“请问谁有Temu招商/品类小二的联系方式，能推荐一下吗？”同时，一些对入驻流程不太了解的商家，为了能够成功入驻，不得不支付39800元给代运营机构。

“流量就是利润，利润低不要紧，只要有足够的销量，就能赚钱。”百货商家糖果在10月份对比了几个平台上类似的文具商品，发现在Temu上有很多商品的价格比SHEIN便宜20%—30%，而与亚马逊相比则便宜50%以上。

低价，也意味着商家的利润有限，但各种折扣补贴、平台的促销活动与商家并没有直接关系。糖果告诉「电商在线」，有些商品在Temu的售价比她给平台的供货价更低，但这并不会对她的供货价产生影响。

根据36氪的报道，Temu目前通过前期折扣和免邮费等措施，每单平均亏损30美元，这意味着平台在为用户提供补贴方面投入了大量资金。除了慷慨的补贴政策，Temu还在不断购买流量，其广告在许多平台上频繁出现。今年拼多多的Q3财报显示，营销费用增长迅速，这被一些媒体解读为在Temu的推广上花费了大量资金。

根据similarweb的数据，我们可以了解到Temu社交媒体的流量来源。

Temu的低价、包邮和社交裂变等各种策略，让许多跨境玩家感叹在价格和吸引流量方面无法与其竞争。许多跨境卖家认为，Temu的出现就像一条鲶鱼，可能会导致一批主打低价优惠的小独立站面临倒闭的风险。

“打不过就加入”，成为了跨境商家多平台布局的共识，不少商家之前都有经营过亚马逊，也有给SHEIN供货，一些商家还在Tik Tok上卖起了货。然而，如今，想要入驻Temu并获得流量和活动扶持，也变得更加具有挑战性。

随着电商市场的竞争日益激烈，Temu作为一个新兴平台，吸引了越来越多的商家的关注。然而，入驻Temu并不是一件容易的事情。商家需要通过一系列的审核和申请流程，以确保其产品和服务的质量和合规性。此外，商家还需要具备一定的市场营销能力和品牌推广策略，以吸引用户的关注和购买。

对于想要在Temu上获得流量和活动扶持的商家来说，他们需要通过不断优化产品和服务，提高用户体验，以及积极参与平台的推广活动和合作项目。只有这样，商家才能够获得更多的曝光和机会，从而提升销售额和市场份额。

总之，入驻Temu并获得流量和活动扶持并不是一件容易的事情。商家需要具备一定的实力和市场竞争力，同时还需要不断优化自身的产品和服务，以及积极参与平台的推广活动和合作项目。只有这样，商家才能够在Temu上取得成功。

随着平台的发展，Temu现在允许个人卖家注册并入驻，这吸引了许多有优势的贸易商加入。此外，Temu还在拼多多卖家版后台推出了“拼多多跨境全托管”模式，这意味着拼多多主站的卖家也可以在Temu开设店铺。而且，他们还能够享受到流量扶持，并且Temu店铺的销量也可以继承到拼多多店铺中。

小红书博主最近分享了一组有趣的拼多多卖家后台截图。

竞争的激烈程度不断上升，Temu卖家群中涌现出许多关于经营心得的讨论。大家纷纷探讨如何确定供货价、审核通过需要多长时间，以及哪些品类最近销售最好。新加入群聊的一些商家不时表达出担忧：“大家都是多久才能完成首单的？已经好几天了，还没有订单，真担心自己会成为失败者。”

大陈表示，目前市场上已经有很多饰品类的商家了，所以现在主要在寻找稀缺品类的商家。Temu也会对商家和选品进行一些筛选。他举例说，前段时间市场上缺乏宠物用品，所以他身边的宠物商家很快通过了审核。而在Temu上做饰品的商家已经很多了，买手们也表示，他们会优先选择价格低且销售数据好的饰品，或者选择具有设计、材质等优势的饰品，否则很难通过选品。

在一些跨境卖家群中，一些卖家开始开玩笑地自嘲自己之前的判断错误，认为自己错过了早早入驻Temu的机会，现在想要入驻可能已经晚了，他们戏称自己“曾经我看他不起，现在我高攀不起。”

收入4万，但没赚到钱

在这个“黑五”期间，Temu成为了跨境电商行业中备受瞩目的一家公司，吸引了越来越多的供应商加入合作。对于这些供应商来说，与Temu合作让他们感到既喜悦又矛盾。

对于企业来说，流量带来的订单量和新的销售渠道是非常重要的，因为它们可以帮助企业增加销售额和扩大市场份额。然而，企业也会因此牺牲一部分利润空间，这是令人不满的。

企业通过各种渠道和方式吸引流量，例如广告宣传、促销活动和市场推广等。这些流量可以转化为订单量，进而增加销售额。同时，通过开拓新的销售渠道，企业可以触达更多潜在客户，拓展市场范围，提高品牌知名度。

然而，流量带来的订单量和新的销售渠道也会带来一些问题。首先，企业需要投入一定的资源和成本来吸引流量，例如广告费用和人力资源。其次，由于市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格或提供优惠活动来吸引客户，从而牺牲一部分利润空间。

因此，企业在追求流量和销售渠道的同时，也需要权衡利润和成本的关系。企业需要寻找平衡点，既要吸引流量和拓展销售渠道，又要保持合理的利润空间。只有在利润和销售额之间找到平衡，企业才能实现可持续发展。

一位商家分享的招商ppt

“Temu的买手在不同品类上对价格要求不同，有些品类的核价要求比较严格，比如快时尚服饰、家居百货和饰品，他们会要求比1688上的价格更低，甚至比国内经销商的批发价还要低。但对于3C数码类产品来说，只要价格比拼多多上的零售价低15%，就能通过核价。因此，如果你供货价高一些，买手可能会在某些品类上做出一定的让步。”大陈向「电商在线」透露。

卖家杨树表示，他给Temu的供货价利润非常低，每单只能赚取1-2元。目前销量不高，他每天只能赚取十几块钱。他说：“最多一天也就赚了四十多块，我们还在其他平台上销售，仅靠Temu的收入无法支付生活费用。”

尽管销量有所增加，但卖家的利润空间仍然有限。据卖家阿武透露，他在Temu经营了近两个月，供货价非常低，最高销售额达到了4万多元，但实际的毛利不到6000元。他还有工作室，需要考虑其他硬性费用，目前还没有赚到钱。阿武说：“房租、水电和工资都是开销，而且现在刚刚起步，赚到的钱都要用来备货。平台上确认收货后一天就会打款，但我们采购和发货到仓库再寄到国外，至少需要20多天的时间。”他计划在未来做一些高客单价的产品，利润可能会更高一些，等订单量增加了，情况也会好转。

在Temu平台上，买家享有90天无理由退换货的特权。如果退换货是因为商品质量问题，商家将面临5倍甚至10倍的罚款。此外，如果商家的商品在平台上滞销并被退回，商家还需要承担退回商品的顺丰到付费用。

然而，也有一些商家愿意降低利润空间，因为他们对平台的发展前景持乐观态度。

PLAM是一家知名的美妆品牌，他们销售的假睫毛相关商品备受消费者的喜爱。这些商品以其高质量和多样化的款式而闻名，能够满足不同消费者的需求。

PLAM的假睫毛采用优质的材料制作而成，确保舒适度和耐用性。无论是自然妆容还是浓密妆容，PLAM都有适合的假睫毛供消费者选择。他们的产品设计独特，能够增加眼部的魅力和吸引力。

除了假睫毛，PLAM还提供了一系列与假睫毛相关的商品，如睫毛胶水、睫毛夹和睫毛刷等。这些商品能够帮助消费者更好地使用和保养假睫毛，使其更加持久和自然。

PLAM始终致力于为消费者提供高品质的假睫毛相关商品，他们不断研发新产品，以满足不同消费者的需求和时尚潮流。无论是日常妆容还是特殊场合，PLAM的假睫毛相关商品都能帮助消费者展现出自信和迷人的魅力。

Temu是亚马逊上一个新兴的假睫毛品牌，于今年11月开始运营。令人惊喜的是，Temu在第一天就实现了18单的销售量，而在25天的时间里，销售量更是突破了2000单。虽然供货利润并不高，但PLAM表示，作为一个拥有工厂的品牌卖家，她将前期的低利润视为在做品牌孵化的过程。她对Temu平台充满信心，并愿意继续投入。

PLAM品牌的假睫毛在亚马逊上的定价大约为10美元，然而，亚马逊的佣金和运费等费用接近5美元，这使得剩下的5美元利润非常有限。此外，还需要考虑广告费用等其他成本。鉴于这种情况，PLAM决定将经营重点转移到Temu平台上。

在Temu平台上，虽然供货价利润也很少，但不需要支付广告费用和物流费用。此外，Temu平台的流量也相当可观。因此，PLAM决定将资源投入到Temu平台，以期获得更好的经营效果。

事实上，对于许多Temu的供应商来说，为Temu提供货物的利润并不丰厚。然而，在今年经营状况不佳的情况下，许多跨境电商的仓库中都出现了滞销的商品。随着国外消费者消费水平下降，像亚马逊这样客单价较高的平台的生意也变得困难。

Temu的低费用吸引了许多卖家前来注册。

阿武告诉「电商在线」，尽管做Temu的利润很低，但是除了1000块保证金之外，不需要额外的投入，甚至还能保本或者赚一点钱。他指出，现在身边做Temu的商家比9月份增加了很多。他认为，即使自己不做Temu，其他卖家也会做，所以做Temu只是多了一个销货渠道而已。

被筛选的卖家

由于利润微薄，许多供应商将Temu放在了其他平台之后，将其视为一个清仓渠道。

贴吧中的帖子

在Temu的贴吧和群聊中，经常可以看到一些厂家发布帖子，希望与Temu的卖家合作清仓，以减轻仓储库存的压力。然而，一些卖家表示，无论是想要清货还是想要认真经营，他们最近都感受到了Temu正在筛选优质卖家，并且平台的策略也有了一些转变。

商家表示，对于动销率和评分的要求非常严格。如果在21天内，玩具品类的销量不足5个或者不达到100美元，链接很可能会被下架。此外，如果某个品类在14天内没有动态销售，商家可能会被要求降价或者退出供货。另外，如果商家的评分低于4.2，链接也会直接被下架。

在这种情况下，之前计划将Temu作为清仓渠道的商家可能会面临更大的挑战。一位从事清仓业务的中间商表示，他准备逐渐退出这个领域。他解释道：“厂家出售不出去的产品才会进行清仓处理，尽管价格很低，甚至愿意亏本甩卖，但销售速度很可能跟不上。如果Temu以后非常注重销售速度和评分，那么做生意将会变得非常困难，而且退回产品的运费甚至比产品本身还要昂贵。”

卖家发出的加工仓费用

二是对商品的发货和质量有了更为严格的要求。在一个Temu卖家群中，有卖家听说现在平台选品通过率只有15%。还有卖家晒出了一张Temu的加工仓收费标准图，如果卖家在发货和产品质量上出现一些问题，比如缺少条形码和警示语，那Temu就会要求卖家使用官方加工仓服务，收费价格不低，而且还会根据次数逐渐增加，第二次收取2倍，第三次收取3倍。

对于一些本来利润较低的卖家来说，使用加工仓服务可能会导致利润更加减少，但如果不使用这个服务，就可能面临退供的要求。因此，他们只能不断提升自己的服务和产品质量，以弥补利润的损失。

三是Temu引进品牌卖家和跨境大贸易商，流量也对平台内的大店和品牌有所倾斜。最近官方表态入驻Temu的易佰网络，是一家在贸易型跨境电商领域有着良好声誉的公司。此外，在Temu平台推荐的店铺列表中，还能看到知名电子产品品牌Lenovo（联想）和国货彩妆品牌NOVO的店铺。

Temu店铺推荐页

在Temu的卖家群中，有许多人分享了他们收到的买手通知截图。这些通知显示，最近物流成本不断上涨，因此今后的补贴政策将会收紧。商家可能需要承担一部分非热销商品的运费，并被催促尽快发货和增加备货量。有人表示，对于老商品，他们有些担心会引起用户对涨价的不满，但对于新商品，他们则没有这样的顾虑。

许多商家表示，对于新商家来说，涨价是一种危险的做法：“如果你的产品价格比其他商家高，自然就没有人会购买。实际上，这只会促使其他商家加快备货和物流速度，这对资金需求较高，对小贸易商和中间商也不利，预计会有大量中间商退出市场。”

在各种明显的筛选和清退政策下，那些拥有丰富产品和供应链的商家将会更具优势。他们可以依靠多样化的商品通过审核，只要有几个热销产品，就能带动整个店铺的销量和评分。相比之下，小商家很难达到这个目标。

Temu的黑五页面

经过近三个月的发展，Temu也开始进行筛选优质卖家的工作，这是每个平台都必须经历的过程。我们深知Wish的教训，他们曾被称为“海外版拼多多”，通过跨境电商业务成功在纳斯达克上市。然而，由于平台上商家的质量良莠不齐，失去了消费者的信任，导致月活跃用户和营收持续下降。我们希望通过筛选优质卖家，避免重蹈覆辙，赢得消费者的信赖。

拼多多已经决定将Temu优先级提升至主站前，以加速其在海外五环外市场的发展。根据36氪的报道，拼多多计划将Temu作为自己的第二增长曲线，并且有意在未来五年内超过SHEIN今年300亿美元的销售额。为此，拼多多已经采取了低价策略，以在海外市场抢占份额。

然而，卖家们仍然关注着平台在各种营销补贴结束后能够保留多少流量，以及他们自己能够获得多少利益。就像大陈所说的那样，“现在大家都积极进入Temu，就像之前进入其他平台一样，都是为了享受初期的红利。最早进入的人能够得到更多的好处，而后来者则能够分一杯羹。但是，一旦平台的红利消失了，大家也会毫不犹豫地抛弃这个平台。”