网络广告销售技巧(运用网络广告进行营销有什么技巧_需要注意哪些问题)

广告销售人想要开展工作,企业(行业、品牌、地址、网址)和关键人(联系方式、职位、姓名)是两条十分关键的线索。

广告销售人做到以下三条:

一、主动留意、获取、收集信息

二、根据已知信息搜索、查询;

一、通过各种可能的通路,对外传播信息。

可能知道某个或某些企业(行业、品牌、地址、网址),可能知道某个或某些关键人(联系方式、职位、姓名),可能知道别的相关的信息;

可能让别人知道自己、产品、公司;

可能收集一些潜在客户名单;

可能找到意向客户;

可能达成合作;

可能获得一些咨询;

可能有转介绍;

可能认识一些人。

在实践中,具体是这样的:

有准确的名单,名单中有企业(品牌)名称、职位、联系电话、微信QQ)、邮箱、地址、网址。

只有联系电话、邮箱、微信(QQ),或有不准确的名单,直接打电话、加微信、发邮件。

根据名单中的企业(品牌)名称、网址信息,查询到电话、微信(QQ)、邮箱,或已知,想到某家企业(品牌),搜索或查询后,再打电话、加微信、发邮件。

搜索或查询某方面信息时,看到,想到某家企业(品牌),搜索或查询后,再打电话、加微信、发邮件、发私信。

知道企业(品牌)、地址,直接上门陌生拜访,或直接快递材料。

面访客户时,或经过时,上门陌生拜访,或留下产品材料。

行业展览、峰会、论坛主动索要联系方式(电话、邮箱、微信),或留下自己的联系方式和产品材料,或面对面交谈,告知自己销售的产品相关的信息。

社交媒体平台(脉脉、微信、抖音等)或行业平台(BDwork等)上,主动传递产品信息,或留下相关信息。

主动向身边的人——同事、客户、朋友、亲戚、熟人、陌生人,告知相关信息。

以公司名义参加展览、对外发布广告,让人们知道产品信息和主动收集潜在客户信息,面对面、邮箱、电话、微信传递产品信息。

以上涵盖了广告销售人开拓客户的几乎所有方式。

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