大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

一、拼多多商品方面

首先要了解自己的产品，明确产品的优劣势，针对性地进行整改。分享的这家店铺是有一定的销量和评价的。

商品方面从标题、主图、详情页进行优化。利用后台工具-搜索词分析对标题进行整改。在主图方面要按平台需求上传10张轮播图。这些都可以利用场景推广进行测图，或者参考同行的主图进行优化。

最后从详情页方面对我们产品的优势进行加大展示，对整改后的数据进行跟踪记录，随时掌握产品数据的变化。对其不足做相应的优化。另外，商品轮播视频和商详视频有视频素材最好上传，来给产品加分，给顾客提升视觉上的信任感。

二、拼多多店铺产品价格方面

对商品进行优化的同时，也要更多关注产品的价格。这个能决定商品销量的多少。

我们要检查产品的价格与SKU是否完善，如不完善根据竞品进行优化。在价格方面先参考竞品价格，尽量做到与竞品价格持平或者低一点，比较适宜。如果做不到相同的价格，那么就需要在产品的图片和产品的赠品方面来体现产品的价格高的优势，从而达到相应的效果。

在sku方面，竞品所有的sku属性，我们也要尽量完善上去。同时在sku图片方面加入产品的优势和特点。全部完善之后一定要跟踪效果。

另外，产品价格是一个可变的因素，某一段时间优化好了，有可能竞品变了，或者自己的成本增加了等等原因，那就需要及时的调整。需要随时查看竞品情况及平台价格情况，这样才能对价格做到很好的掌控。也会对店铺有所提升。

三、拼多多店铺服务方面

拼多多平台在服务方面划分的比较细，有领航员、售后数据、评价数据（DSR）、客服数据、消费者体验指标。

其中领航员是报名大部分活动的重要指标。是从售后服务、商品品质、物流服务、客服咨询、交易纠纷、店铺活跃度方面进行考核的。最高等级5星，所以星星越多，带来的流量也就越多。

消费者体验指标影响售后推荐页面的流量权重。需要每天对不达标的项目进行跟踪优化。所以在服务方面也影响着我们的流量。

通过以上的从价格，产品，活动，推广和服务方面的多方面的提升，店铺的销售额也是一直在增长，目前店铺在第四等级，相信会越来越好的。

四、拼多多店铺付费推广方面

在优化好了产品、价格，也报名了平台活动后，那么接下来就需要更多的流量支持，不然销量也是上不去的。

拼多多在推广这方面的推广方式很多，分别是多多搜索、多多场景、直播推广、聚焦展位。分享的店铺做的推广是多多搜索和多多场景推广。直播推广和聚焦展位根据店铺的类目需求开通。

首先来说多多搜索推广，是对产品做推广，通过关键词来引流的。在计划这块是对主推款产品进行推广的，在计划里的折扣和预算日限额是根据店铺的目前情况进行设置的。然后再对计划里的关键词进行添加，对其质量分7分以下的不予添加。

一段时间后进行调整优化，进行增减关键词。在人群溢价方面每天都要观察根据点击率进行优化。计划里的1个智能创意和4个静态创意的创意图也要查看点击率与投入产出比，对点击率低的进行更新创意图。里面的流量分配也要设置，不然静态创意图就没曝光量。

其次，我们来看看多多场景推广，这块的推广是可以自定义出价，也可以系统自动出价，分享店铺采用的是系统自动出价。这个推广相当于可以对全店商品进行推广。可以对有销量和评价的商品做推广，一段时间后看效果再对其进行删减。在计划建立初期是阶段一，经过7天累积成交10单后，就会到达阶段二。阶段一是数据累积期，要调整其最高点击单价，成交价。阶段二是智能投放期，就要关注成交、询单、收藏、关注这四个方面，对其价格的调整幅度不宜过大，慢慢优化，才能达到预期的效果。

五、拼多多店铺活动方面

拼多多平台的活动比较频繁，有平台大促活动，比如双十一、双十二搜索专区，百亿补贴等，还有平时的活动领券中心，限时限量抢购等。

这个时候的活动价就需要根据平时的价格进行调整，对SKU的价格可以进行优化。有些活动要求比较高，百亿补贴需要大品牌，品牌评分要5分才可以报名，一般只要根据平台的活动节奏，以及店铺产品类目的活动进行提报。

在营销活动-所有活动/我能参加的活动中，都可以找到活动报名的要求。针对你需要报名的活动要求对产品进行优化，从而提升店铺的流量与销量。

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